光伏業遭遇降價寒潮
光伏組件降價風波波及到眾多廠商，一些中間商和小企業可能會因此而淘汰，但長遠看，此次風波將會使硅產業鏈得到一定程度的平衡。
三月是大地回暖的季節，正宜伸展拳腳籌劃未來，根據往年經驗，這也是光伏產品銷售的旺季。然而三月剛剛開始，今年光伏組件銷售最旺盛的意大利市場就傳來了壞消息。
國內光伏行業網站率先爆出消息，數以百兆瓦的中國光伏組件運抵意大利港口后，被買方拒絕收貨，要求降價30%。消息傳出的背景是無法確知的意大利光 伏補貼政策。意政府首批確定補貼8GW光伏裝機量，新簽署的一份政策稱，之中尚未裝機項目如要享受現行上網電價補貼政策，所有投資者要在5月31日前將光伏項目并網。當地政府4月31日為此外項目確立新政策，勢必下調補貼額度。
據記者從多個光伏組件制造商處證實，終端出價雖沒有太大的跌幅，但也在10%到20%之間。意大利市場2010年占據全球裝機量的25%，僅次于德 國，且補貼額度遠高于德國，德國削減補貼塵埃落定后，其表現尤為業界所倚重。在大幅下調電價補貼前，市場調整提前來到，這等于在終端市場的篝火中抽去了支 撐燃燒最高火焰的那根木柴，組件商按照原有成本控制水準贏取高回報的日子不復從前。
國內市場依舊看不到何時真正啟動，光伏產業受制于原料、市場“兩頭在外”，面對終端的變化必須自我調節。在歐洲市場冷鋒來襲之際，一方面國內組件商不免傷風感冒，自籌應對之道；另一方面，它為硅片等上游價格虛高環節帶來調整的契機，硅產業鏈將得到一定程度的平衡。
組件廠：歐洲訂單沒了
3月10日上午，浙江紫金光伏一位生產部經理還在為發往意大利的組件訂單忙碌，老板打來電話通知降低產量。他原計劃負責3月間產出8個集裝箱共計1兆瓦的組件，現在完成4集裝箱暫時停產，下半個月工期要另作安排。得知發往意大利的貨物遭拒收后，他向熟悉的光伏從業者詢問，發現訂單被要求降價后，很多組件廠停產了。
早在月初，已經有企業拿不到歐洲訂單，一些規模大的組件廠不接受降低報價的訂單。山東力諾光伏的外貿部門經理表示，當前意大利方面的訂單量比起預期 下降不少，價格上也受影響，此時的買賣雙方處于心理博弈的階段，預計一至兩個月間市場會恢復正常。他手上在運作的是，去年下半年累積下的幾個意大利電站項 目，貨物已基本交付，由于正在收尾，這次事件并無影響。
IMS Research的光伏產業分析師王潤川認為小組件廠在此事件中受損更為嚴重。中國大小組件廠滯壓在港口的量無法確認，他認為其中更多的是小組件廠的貨 物，它們的組件常規銷售流程是在客戶詢價達成合同，收預付款后發貨。這次組件滯港，很多客戶放棄預付款，直接取消訂單。訂單在行情好的時候多采取開口合 同，即價格、交貨期可修改的合約，所謂“鎖量不鎖價”。大組件廠如尚德通過代理定期發貨，其市價稍高，但源頭成本、出廠價相對低，中間利潤讓與代理商，這 種模式更為穩固。
市場寒潮下的組件廠面對危機已經著手應對。浙江金山股份[9.60 0.00% 股吧]的董經理稱，組件銷售部門除了更主動爭取市場外，還可以多在東南亞、澳洲、非洲、南美下功夫，中小型組件廠多接些國內外的路燈工程、小型離網工程訂單。成本控制在市場寒潮下作用凸顯，力諾光伏調整布局，在塑造垂直一體化產業鏈上投諸精力。
上游價格預期回落
新補貼政策出臺之前，意大利市場今后走向無法預測，期間歐洲光伏系統應用客戶持觀望態度，光伏設備銷售由此陷入停滯，行業進入陣痛調整期，同時也為硅片等上游價格虛高環節帶來調整的契機，由多晶硅至組件這條硅產業鏈將得到一定程度的平衡。
考慮到積壓在意大利的存貨，以及國內組件廠商的庫存，今后意大利市場價格將一路下跌，從而帶動上游硅料、硅片價格下調。終端銷售的乏力最終傳導至上游，擠榨出自去年下半年以來積聚的泡沫。
在IMS Research光伏分析員王潤川看來，硅產業鏈的上游利潤過高，多晶硅、硅片價格畸形，存在很大擠壓空間。2010年被稱作光伏業“最賺錢的年份”，組件生產線的大量上馬使得硅片供應略顯緊張，這時的硅片生意吸引了眾多中間商的身影。
這是一個市場自動調節的過程，硅片商賣給電池片商的利潤豐厚，可達30%，一線硅片商毛利率高至40%。自去年9月開始，156mmx156mm硅片一直缺貨，如價格維持30元以上的硅片每降一塊錢，采購量在1兆瓦的電池片商賬上就等于多了100萬利潤。
一些非硅片生產企業的其他機構，王潤川透露，其中包括他認識的身邊朋友，轉行進入囤積硅片。缺貨時，大電池片商如尚德、晶澳可以長協價從硅片商賽維 LDK、保利協鑫以及OCI、REC、MEMC等國際廠商拿貨，而眾多小電池片商因供求信息不對稱就面臨無米下鍋。由于硅片供應不足，去年一些五十乃至上 百兆瓦的電池片廠有的只生產了不到10兆瓦的產品。
本來硅片的產能可以滿足終端市場安裝的需求，但它必須先流到組件再供給終端。去年中國組件產能達20GW，遠超市場需求量，中間商囤積的硅片高價流入了這一環節。
據IMS Research預計組件價格將下降15%至20%。國外光伏設備安裝商為保持一定利潤率，補貼下調時，必然擠壓上游。這意味著，組件商要么接受下調價格無利可圖無路可走，要么爭取上游硅料、硅片降價贏得生產空間。
日前，從電池片商處傳來消息，上游價格略有松動。光伏行業網站Solarzoom負責價格監測的楊小姐稱，由于組件需求受政策面影響訂單狀況不佳，上游原料價格得不到支撐，正在回落。根據3月第二周數據顯示，硅料硅片價格有較快的下滑。
王潤川認為，此次風潮導致的一個結果將是硅產業鏈將得到一定程度的平衡。組件價格大幅下降的同時，必然要上游電池片、硅片降價，擠掉上游虛高的利潤，囤積的中間商會大量離開市場。放在全局考慮，這是一件有助于捋順產業鏈的事情。
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